李志华：专注与坚持,做好企业增值服务

来源：支点投资作者：支点投资发布时间：2012-11-07

　　先说说专注，引用欧美人一个广为流传的故事：草帽与劳力士。

　　话说1905年，在德国巴伐利亚的一座小城里，没有人不知道一位叫菲尔德的钟表匠，因为他的手表做得非常好，不但防水而且是自动的。

　　这个消息被同城的一位叫汉斯威尔斯多夫的钟表商知道了，于是他急忙找到了菲尔德，并看了他那些纯手工制造的手表，非常惊讶！

　　汉斯威尔斯多夫打算请菲尔德到他的公司当技术总监或购买菲尔德研制手表的技术。但菲尔德都拒绝了，菲尔德的理想是研制出一款世界上最好的手表来。威尔斯多夫知道如果不能在菲尔德之前研制出那款手表，自己的公司将会受到前所未有的威胁。

　　显然在技术上，菲尔德更胜威尔斯多夫一筹，就在威尔斯多夫苦无良策的时候，突然得到了一个消息：菲尔德在研制手表的同时，还兼做草帽生意。

　　威尔斯多夫立即让助手去向菲尔德定购草帽。果然，菲尔德在收到草帽的定单后，决定将研制手表的事情暂时放一放，而先去赶制草帽了。

　　就这样，威尔斯多夫为自己尽快研制出手表并抢先上市赢得了时间。他给那款有着防水和自动功能的手表取名为“劳力士”。

　　当劳力士手表迅速地占领市场，并成为世界品牌后，威尔斯多夫才指着自家后院那一院子的草帽告诉菲尔德，那就是他的产品。恍然大悟的菲尔德这时已悔之晚矣。

　　这个故事说明了专注的重要性，放到投资领域亦是如此，没有对某一行业长期的专注研究，就很难给企业提供有效地增值服务，国内的很多投资公司做的要欠缺很多，往往是只重视财务指标，而未对企业经营的本质问题给予必要和及时的诠释和帮助。其实，做VC、PE与做二级市场一样，都是自己选择的一种生活方式。首先自己要得到乐趣，做投资的人与做实业的人有区别，可能更喜欢发散性、更喜欢自由，两者同样要求专注，但做投资的人是“一公里宽、一米深”，而做实业的人是“一米宽、一公里深”，做实业要求在某一个领域内极度或者深度地挖掘，直到不能继续挖为止。这和前面说的投资公司对行业的专注并不矛盾，投资公司专注于行业内的资源整合与利用，实业公司则更专注于技术的领先与市场的拓展。

　　我们作为从事投资工作的人员，不仅仅是要积极寻找合适的投资企业，也需要重视对已投资企业的投后管理工作，更多的为已投资企业进行增值服务工作，包括资源引进、市场开发、管理改善等工作。这些工作对一些初创时期的企业尤其重要，因为大部分这个时期的企业在产品技术上是领先的、企业的创业者是优秀的，但是企业在经营管理、市场开拓、人才培养等某些方面是缺乏经验和方法的。当企业面临生产规模扩大，产品成批量向市场供应的时候，经营管理工作的很多问题就暴露出来，如果不及时改善管理方面的工作，就可能给企业发展带来不利的影响。

　　首先，支点是有选择的选择一些行业，从中找到合适的投资企业，比如装备制造、新材料等产业，有效的发挥相关行业内的资源优势。而国内目前的一些投资公司在选择投资企业方面是被动的，不分行业，碰到什么企业，只要认为合适就做，这样投资公司在相关行业内的资源积累就很难发生效应为企业增值服务。

　　其次，投资公司不仅仅是将资金投入到企业就可以了，而是和企业共同设计一个长远的发展目标和方向。我们不急于要求企业在短时间内上市，而是希望企业将经营指标达到一个比较合适的时机时再上市，以实现在资本市场获得最好的回报。而国内目前的一些投资公司比较急功近利，希望企业尽快的完成上市目标。

　　再其次，我们重视帮助对已投资企业的管理改善等增值服务工作，比如介绍有国际国内相关行业领先水平的企业管理专家、财务管理专家到企业进行指导性的服务工作，提高企业的管理水平。投资公司的人员也会定期到企业进行工作，与企业领导人和管理人员进行交流。而目前很多同行就不太重视这方面的工作，甚至投资完成后很少过问已投资企业的事情，出了问题也不能够提出很有效的解决方法，以致于所投资企业不重视投资人的存在。通过管理改善的工作，会给企业带来很大的变化，工作环境和人员素质也得到很大提高，给企业的经营业务带来较快的增长。

　　再谈谈坚持，这个还是从我小孩子吃饭说起。以前我的女儿吃饭吃到还剩一点总是觉得肚里有底了，找各种理由闹着不肯吃。后来我就给她颁布奖励的政策，比如冬天可以喝果珍，夏天可以吃冰激凌等等，这样如果不能坚持吃完饭，奖励也就没有了。从此之后她比以前更积极主动的吃完饭了，因为只要坚持吃完那最后一点，会得到更丰厚回报，否则什么也得不到。对于我们投资行业而言，风险投资也好，二级市场也好，其实核心的都是企业价值。如果除去运气，有三个部分，一是眼光，二是勇气，三是耐心。耐心，通过时间战胜一切。

　　当市场上出现的结果跟你的预期不一样的时候，你能否坚持你的理念，能否坚信你所投资的公司是好公司，而且实实在在长期持有这个好公司。坚持本身是自信的体现，某种意义上这是一种境界，一种品位，甚至是一种价值。

　　我们如果已经投了某个企业，作为股东，就准备好了和企业同甘苦共患难的决心，在方方面面坚持为企业提供增值服务，壮大企业。很多人都在慨叹：我离成功就那么一点点，可是终究还是没有成功，很对时候就是因为自己没有坚持到底！不经历风雨，怎么见彩虹？成功在于明确正确的方向，和坚持不懈的努力！

　　实际上，只有已投资的企业做好了，我们投资的资金才能够安全，已投资的企业做大了，我们投资的股权才有增值的可能性，专注与坚持的做好对所投资企业的增值服务是每一个投资人的必修课。

 

　　上海支点投资管理有限公司

　　责任编辑：李颖